El SEO tarda meses en dar resultados. La publicidad puede traerte la primera llamada el martes que viene. Y por el mismo motivo puede fundirte mil euros en una semana sin que te enteres. La diferencia entre una cosa y otra no es la plataforma: es quién la lleva.
Soy Eli, de El Estudio Web. Gestiono campañas de Google Ads y Meta Ads para autónomos, pymes y tiendas online de Tarragona y provincia. Aquí te cuento qué hace cada plataforma, qué cuesta que te la lleve yo, y en qué casos te voy a decir que todavía no es el momento.
Google y Meta no compiten: hacen cosas distintas
Es la confusión más cara que veo. Se anuncia en las dos igual, con el mismo mensaje, y luego se dice que «la publicidad no funciona».
- Google atiende a quien ya te está buscando. Alguien escribe «cerrajero urgente Tarragona» a las once de la noche. Ya tiene el problema y ya ha decidido pagar por resolverlo. Tú solo tienes que estar delante. Es la demanda que existe.
- Meta interrumpe a quien no buscaba nada. Está en Instagram viendo vídeos y le aparece lo tuyo. No tenía el problema en la cabeza: se lo pones tú. Es la demanda que se crea, y también la que recuerda a quien ya te visitó y no te llamó.
Regla práctica: si solo vas a empezar con una, casi siempre es Google. Cuesta más el clic, pero el que llega ya quiere lo que vendes. Meta entra después, cuando ya sabemos qué convierte y hay a quién perseguir. Con una excepción clara: si vendes algo muy visual o por impulso —moda, decoración, hostelería, formación— Meta puede ir primero.
Cuánto cuesta
Sin «consúltanos» y sin comisiones escondidas:
- 450 € al mes + IVA por plataforma. Google Ads o Meta Ads, la que necesites.
- 690 € al mes + IVA las dos juntas. Trabajan mejor coordinadas que por separado, y sale más barato que contratarlas sueltas.
Eso es mi trabajo, no tu inversión en anuncios. Lo que pagas a Google y a Meta va aparte y sale de tu tarjeta directamente a ellos: no te lo facturo yo, no pasa por mi cuenta y no me llevo ni un céntimo de porcentaje.
Cobro cuota fija a propósito. Cuando alguien cobra un porcentaje de lo que inviertes, su incentivo es que gastes más; el mío es que la campaña funcione con lo menos posible. Y la cuenta la abres tú, a tu nombre: si un día dejamos de trabajar juntos, el histórico y el aprendizaje se quedan contigo. No te secuestro la cuenta.
Qué hago cuando llevo tus campañas
- Medir antes que anunciar. Lo primero es dejar registrado qué es una venta, una llamada o un formulario de verdad. Sin eso, optimizar es adivinar; y la mitad de las cuentas que reviso están optimizando hacia clics que no valen nada.
- Palabras que compran, y sobre todo las que no. La lista de negativas es donde se ahorra el dinero: «gratis», «cómo hacerlo yo mismo», «ofertas de empleo», el pueblo al que no te desplazas.
- Anuncios y creatividades escritos para tu cliente. No para un premio. Con lo que te diferencia de verdad, no con «calidad y servicio desde 1998».
- La página a la que llegan. La mitad de los problemas de una campaña no están en la campaña. Si te mando tráfico a una página lenta o que no explica nada, el dinero se va igual.
- Revisión semanal, no mensual. Una campaña mal ajustada se come el presupuesto en días. Se mira cada semana: pujas, búsquedas nuevas, anuncios que se han quemado.
- Un informe corto al mes. Cuánto invertiste, cuántos contactos o ventas salieron y cuánto costó cada uno. En euros y en castellano, no en gráficos de colores.
Si lo tuyo es una tienda online
Cambia el juego: aquí no se cuentan llamadas, se cuentan ventas y margen. El trabajo empieza antes de la primera puja.
- El catálogo, primero. El fichero de productos que leen Google y Meta es el 80% del resultado. Títulos, categorías, imágenes, stock y precios bien enviados. Un catálogo sucio hace que tus anuncios salgan por búsquedas que no son, y eso lo pagas tú.
- Shopping y Performance Max en Google. Con los productos separados por margen, no todos en el mismo saco. Vender mucho de lo que no deja dinero es la forma más rápida de trabajar gratis.
- Catálogo y remarketing dinámico en Meta. Quien vio unas zapatillas y no las compró, vuelve a verlas. Es lo que mejor rinde de todo, y casi nadie lo tiene bien montado.
- Carrito abandonado y recurrencia. El cliente más barato es el que ya te compró una vez.
- ROAS con los pies en el suelo. El retorno que enseñan las plataformas siempre es más bonito que el de tu banco. Se contrasta con tus pedidos reales, se le resta el coste del producto y los envíos, y entonces sabes si ganas dinero.
Si todavía no tienes la tienda montada, o la que tienes no vende, eso se arregla antes: lo tienes en diseño web en Tarragona.
Lo que no te voy a prometer
Prefiero decirlo ahora que discutirlo en el tercer mes:
- No te doy un número de clientes ni un retorno garantizado antes de empezar. Quien te lo dé, se lo está inventando: depende de tu sector, tu precio, tu competencia y tu web.
- No empiezo si no se puede medir qué pasa después del clic. Sin medición no es publicidad, es una donación.
- No monto campañas encima de una web que no convierte. Es tirar tu dinero con mi nombre al lado. Primero se arregla la página, luego se le manda gente.
- No trabajo con presupuestos de anuncios tan pequeños que no den datos. Si tu inversión no llega para aprender nada en un mes, te lo digo y esperamos.
¿Publicidad o SEO?
La respuesta honesta es que hacen falta las dos, pero no a la vez y no en cualquier orden. La publicidad se enciende y se apaga: el día que dejas de pagar, dejas de aparecer. El SEO en Tarragona tarda meses, pero lo que consigues se queda.
Lo que suele funcionar: publicidad desde el primer mes para que entren clientes ya y para descubrir qué palabras venden de verdad, y SEO en paralelo para que dentro de un año no dependas de la tarjeta. Los datos de las campañas son, además, el mejor mapa que existe para saber qué contenidos merece la pena posicionar.
Guías de publicidad online
Debajo tienes los artículos de esta sección: cuánto invertir para empezar, qué diferencia hay entre Google Ads y Meta Ads en tu caso, y cómo saber si la agencia que llevas ahora te está haciendo ganar o perder dinero.
Y si la web que va a recibir esas visitas necesita una revisión, mira el mantenimiento web.